стратегия позиционирования

Стратегия позиционирования как основа функциональных маркетинговых стратегий



Вспомним, что позиционирование товара — это процесс определения места нового товара в ряду существующих, то есть установление области его применения, продаж наряду с другими товарами, возможности вытеснения им старых товаров и конкуренции с ними на рынке. Информация о позиционировании товара доносится до потребителя в рамках стратегии позиционирования. Д.Кревенс выделяет четыре функциональные стратегии (см. рис. 2), лежащие в основе этой стратегии и формирующие ее. Важно, чтобы все функциональные стратегии компании были скоординированы между собой.

Рис . 2. Функциональные маркетинговые стратегии

Коммуникационная стратегия призвана информировать потенциальных потребителей о

позиционировании компании или отдельного ее бренда. В рамках разработки стратегии распределения компания принимает решение о том, как и где должна осуществляться продажа товара, и контролирует, соответствует ли решение о способе распределения выбранной концепции позиционирования товара. Стратегия распределения должна формировать взаимоотношения не только с конечными потребителями, но и со всеми участниками каналов распределения (посредниками).

Продуктовая стратегия направлена на усовершенствование товаров или услуг компании или разработку новых товаров. Также в рамках продуктовой стратегии обычно принимаются решения об ассортименте. Разработка стратегии ценообразования (она же ценовая стратегия) предполагает принятие решений о ценовом позиционировании компании или ее бренда.

Марочная стратегия (или стратегия брендинга) подразумевает принятие решений о создании и позиционировании брендов (марок) компании. Рассмотрим каждую из функциональных маркетинговых стратегий подробнее.

source